Як підняти оптові продажі без вкладень: що показали 3 місяці онлайн-каталогу в нашому власному опті

Блог aiprice · кейс на власних цифрах · липень–вересень 2026

Ми самі — оптовий постачальник: чотири власні бренди, понад 1 300 позицій, у базі понад 500 магазинів і ФОПів по всій Україні, відвантаження щотижня. Влітку ми перестали розсилати їм Excel-прайс і почали розсилати посилання на онлайн-каталог. Без реклами, без нових менеджерів, без програміста: ті самі клієнти, ті самі Viber, SMS і пошта, лише замість файлу посилання.

Це не CRM і не інтернет-магазин, а закритий каталог лише для наших партнерів: він відкривається тільки за посиланням, пошуковики його не бачать, а свою ціну партнер бачить за своїм номером телефону.

Нижче — що вийшло за перші 3 місяці. Цифри з журналу замовлень і бухгалтерії, зі всіма «але». Чесно пишемо й те, чого каталог не дав.

Коротко:
• клієнти, які почали замовляти через каталог, купили на 22% більше, ніж за 3 місяці до того, і майже на 40% більше, ніж у ті самі місяці торік;
• і це на тлі загального спаду: ринок ці місяці просідав, і клієнти, які замовляли по-старому, купували менше;
• понад п’ята частина клієнтів каталогу почала додатково купувати товари, яких раніше в нас не брали, — просто побачили їх у каталозі;
• близько чверті оптового обороту клієнти оформили самі, без менеджера;
• кожне п'яте замовлення прийшло ввечері, вночі чи у вихідні.

Як це влаштовано (і скільки коштує)

Надіслали в aiprice свій звичайний Excel-прайс з фото — як є, нічого не переробляли.
За добу отримали готовий каталог: aiprice сам витягнув фото з клітинок, розклав товари по розділах, зробив пошук за назвою й артикулом, кошик і мінімальну суму замовлення, закрив оптові ціни від сторонніх.
Розіслали посилання тим самим клієнтам, тими самими каналами, якими раніше слали файл.
Новий прайс — у кабінет, і каталог оновлюється сам. Клієнти завжди бачать актуальне, без «старого файлу в чаті».

Без програміста, реклами й нових людей. Зібрати таке самотужки — це окремий сайт і тижні роботи програміста, а потім ще й підтримувати його щоразу, як змінюється прайс. Перший місяць aiprice — 0 ₴, далі від 499 ₴ на місяць: менше, ніж одне середнє оптове замовлення.

Результат 1. Ті самі клієнти стали купувати більше

Ми порівняли тих самих клієнтів: скільки кожен купував до першого замовлення через каталог і скільки після. Так чесніше, ніж порівнювати весь оборот: склад клієнтів і асортимент за рік змінились.

21 клієнт, що купував у нас і раніше: +22% проти 3 місяців до каталогу і майже +40% проти тих самих місяців торік.
Для порівняння: ринок ці місяці просідав — війна, відключення світла, обережні закупівлі. Клієнти, які замовляли по-старому, за той самий період купували приблизно на п'яту частину менше. Тобто каталожні клієнти виросли проти загального спаду.

Чесне «але». На каталог першими перейшли найактивніші клієнти, тож частина різниці — це вони самі, а не каталог. Вибірка невелика, і один великий клієнт помітно тягне середнє вгору: без нього приріст скромніший. Тому ми не кажемо «каталог підняв продажі на 40%». Ми кажемо: на тлі спаду ринку ті, хто замовляє через каталог, купують більше, ніж раніше.

Результат 2. Клієнти побачили те, чого не шукали

Раніше клієнт отримував прайс на «свої» товари й про решту асортименту просто не знав. У каталозі все поруч, з фото.

За 3 місяці понад п’ята частина клієнтів, які замовляли через каталог, почала додатково купувати товари, яких раніше в нас не брали зовсім. Для цієї групи товарів каталог став головним каналом: у третьому кварталі через нього пройшла більшість оптових продажів.

Це найдешевший перехресний продаж, який у нас був: жодного дзвінка «а ви бачили, що в нас є ще…».

Результат 3. Чверть обороту — без менеджера

Близько 23% оптового обороту за квартал клієнти оформили самі: зібрали кошик і надіслали готове замовлення. У середньому ~15 позицій і ~47 одиниць.

Ми перевірили, чи не стали такі замовлення меншими. Ні: за сумою вони такі самі, як ті, що менеджер приймає по телефону. Тобто частина ручної роботи зникла, а гроші лишились.

Чого каталог не дав: чек не став більшим. Середнє замовлення через каталог і через менеджера майже однакове. І частка каталогу сама по собі не росла місяць до місяця: клієнтів треба привчати. Ми давали посилання в кожній розсилці, а замовлення через каталог отримувало невеликий подарунок-сюрприз (його клієнт вигравав у каталозі) — такий приз отримало кожне шосте каталожне замовлення. А ще в каталозі щомісяця були акційні товари зі знижкою.

Результат 4. Замовлення приходять, коли менеджер спить

Кожне п'яте замовлення через каталог прийшло поза робочим часом: увечері, вночі чи у вихідні. 11 із них — після 21:00.

Власник магазину часто робить замовлення ввечері, коли закрив касу й порахував полиці. З прайсом у Viber він або пише «передзвоніть завтра», або відкладає й забуває. З каталогом він просто натискає «Надіслати».

Як повторити у себе

Надішліть свій прайс в aiprice. Excel як є, з фото чи без — за 24 години отримаєте каталог на своїх товарах і перевірите на кількох клієнтах.
Не міняйте канали. Розсилайте тим, кому й так шлете прайс, тими самими месенджерами. Міняється лише вміст: посилання замість файлу.
Посилання — у кожну розсилку. Новинка, акція, «повернулось у наявність» — завжди з посиланням на каталог, а не з файлом.
Покажіть увесь асортимент. Не окремий прайс на кожен напрямок, а один каталог, де видно все.
Дайте замовляти будь-коли. Кошик, який сам надсилає замовлення, працює вночі й у вихідні.
Рахуйте тих самих клієнтів. Не загальний оборот, а «скільки купував клієнт до і після». Тільки так видно ефект, а не сезон чи ринок.

Хочете так само на своєму прайсі? Надішліть Excel-прайс як є — за 24 години отримаєте закритий каталог з фото, пошуком і кошиком. Перший місяць — 0 ₴.
Зробити каталог з прайсу →

Читайте також: Чому прайс у Viber гальмує оптові продажі · Каталог для оптовиків · Як нагадати клієнту про оплату