Catálogo B2B: qué es y cómo tener uno sin montar una tienda online

Blog de aiprice · para fabricantes, mayoristas y distribuidores

Un catálogo B2B es la forma en que un fabricante o mayorista muestra su surtido a otros negocios: tiendas, revendedores, distribuidores. No es una tienda para el público. Tiene tres diferencias que lo cambian todo:

Precios por cliente. El distribuidor no ve lo mismo que la tienda pequeña; cada uno ve su tarifa o su descuento.
Reglas de venta al por mayor: pedido mínimo, venta por caja, surtido por talles o colores.
Acceso privado. Sus precios mayoristas no deberían estar al alcance de Google ni de los clientes finales de sus clientes.

Las tres formas habituales de tener un catálogo B2B

	Portal B2B con ERP	Tienda online con módulo B2B	Catálogo desde su Excel
Para quién	empresas con ERP y equipo técnico	quien ya vende online al público	mayoristas que trabajan con Excel
Puesta en marcha	semanas o meses	semanas	un día hábil
Coste típico	presupuesto a medida	desde ~2.000 €/mes en planes B2B avanzados	desde 19 USD/mes
Precios por cliente	sí	según el plan	sí
Hay que cargar productos	se sincronizan del ERP	uno por uno o por importación	no: se lee el archivo tal cual

El portal integrado con el ERP tiene sentido cuando ya hay un ERP bien mantenido y un equipo que lo cuide. La tienda online, cuando además vende al público. Pero la mayoría de los mayoristas pequeños y medianos no está en ninguno de los dos casos: tiene un Excel que funciona y clientes que piden por WhatsApp.

Catálogo B2B en PDF: por qué ya no alcanza

El PDF es el catálogo B2B más común y el que más problemas da: pesa, no tiene buscador, envejece el mismo día que cambia un precio y no permite pedir. El cliente termina haciendo captura de pantalla y escribiendo el pedido.

Señal de que lo necesita: sus vendedores dedican más tiempo a reenviar la lista y a copiar pedidos que a vender.

Cómo tener un catálogo B2B sin proyecto

Con aiprice el punto de partida es su lista de precios en Excel, tal como está: fotos pegadas en celdas, celdas combinadas, varias hojas. En un día hábil recibe un enlace privado a su catálogo, con buscador, carrito, pedido mínimo, cajas y variantes. Puede configurar descuentos por cliente o por marca, y los pedidos le llegan por correo como hoja de cálculo lista para importar. El primer catálogo es gratis durante 30 días; después, desde 19 USD al mes según el tamaño de su lista.

Véalo primero en vivo. Preparamos un catálogo de demostración con productos ficticios: carrito, colores, cajas y pedido mínimo. Pruébelo en su móvil; no se envía nada.
Abrir el catálogo de demostración →

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