Маркетинг для дистрибьютора и производителя: инструменты, которые работают без рекламного бюджета

Ответ для дистрибьюторов, производителей и оптовиков · октябрь 2026 · обновлено 20 октября 2026

Коротко. Для дистрибьютора главный маркетинг — не реклама, а работа с текущими клиентами: чтобы дилер видел весь ассортимент, акции и новинки в момент заказа, а вы видели, что он ищет. Самые дешёвые инструменты — каталог с фото вместо текстового прайса, раздел акций, отметка новинок, наборы и минимальная сумма, данные о поиске и корзинах. В aiprice это встроено в закрытый каталог из вашего Excel-прайса. Это не CRM и не интернет-магазин, а закрытый каталог только для ваших партнёров: открывается только по вашей ссылке, поисковики его не видят, а свою персональную цену партнёр видит по своему номеру телефона.

Чем маркетинг дистрибьютора отличается

Дистрибьютор продаёт в основном тем же дилерам и магазинам, поэтому рост даёт не охват, а доля закупки каждого клиента: сколько позиций он берёт, как часто и пробует ли новое.

Инструменты без бюджета

Инструмент	Задача	Как сделать
Каталог с фото вместо текстового прайса	Клиент видит весь ассортимент	Фото в прайсе или онлайн-каталог
Раздел «Акции и распродажа»	Распродажа остатков, сезонные предложения	Отдельный лист прайса или вкладка каталога
Отметка «новинка»	Продвижение новых позиций	Метка + фото и короткое описание
Наборы и «с этим берут»	Кросс-продажи, больший средний чек	Комплекты в прайсе, подсказки менеджера
Минимальная сумма и ступенчатые скидки	Больше заказ за раз	Условия в каталоге, а не в переписке
Данные о поиске и корзинах	Что довезти и кому позвонить	Журнал отказов или статистика каталога

Как продвигать новинку среди оптовых клиентов

Покажите новинку там, где заказывают: с отметкой, фото и ценой для дилера.
Объясните одним предложением, кому дилер её продаст.
Дайте пробную партию.
Отправьте короткий повод со ссылкой, а не PDF.
Через 2–3 недели посмотрите корзины и повторные заказы — менеджер звонит тем, кто интересовался.

Как это сделано в aiprice

Закрытый каталог из вашего Excel-прайса: фото, поиск, корзина, вкладка «Акции и распродажа», новинки с отметкой, минимальная сумма заказа. В кабинете — статистика открытий и корзин и отчёт «что искали и не нашли». Чего aiprice не делает: рекламу, рассылки и поиск новых клиентов.

Что это дало на практике. Мы сами оптовый поставщик и сначала сделали такой каталог для себя. За первые 3 месяца около четверти оптового оборота клиенты оформили сами, без менеджера; каждый пятый заказ пришёл вечером, ночью или в выходные; те же клиенты купили на 22% больше, чем за 3 месяца до каталога. Честные «но» (на каталог первыми перешли самые активные клиенты, выборка небольшая) — в кейсе (на украинском).

Сколько стоит aiprice. Каталог — 499, 799 или 1 299 ₴ в месяц в зависимости от количества позиций в прайсе (до 300 / 1 500 / 10 000), первые 30 дней бесплатно, карта не нужна. Количество партнёров и заказов не ограничено, комиссии с заказов нет. Персональные скидки по номеру телефона — +599 ₴ в месяц, кабинеты торговых агентов (Поле) — +999 ₴. Подробно: цены. Перед стартом можно бесплатно проверить свой прайс — файл не уходит на сервер.

Вопросы и ответы

Что такое трейд-маркетинг для малого дистрибьютора?

Работа с теми, кто перепродаёт ваш товар: чтобы дилеры видели ассортимент, акции и новинки, имели материалы для продажи и заказывали больше.

Как увеличить средний чек оптового клиента?

Показать весь ассортимент с фото, задать минимальную сумму с подсказкой, сколько осталось, предлагать наборы и звонить тем, кто положил в корзину и не заказал.

Как узнать, что ищут оптовые клиенты?

Записывать отказы, смотреть поиск и корзины в онлайн-каталоге и раз в квартал опрашивать активных клиентов. В aiprice есть отчёт «что искали и не нашли».

Нужен ли рекламный бюджет?

Для работы с текущими клиентами — нет. Реклама нужна для поиска новых дилеров.

Сколько стоит aiprice?

499 / 799 / 1 299 ₴ в месяц в зависимости от количества позиций, первые 30 дней бесплатно. Подробно: цены.

Посмотрите, как это выглядит вживую. Демо-каталог с вымышленными товарами: корзина, ящики, минимальная сумма заказа. Ничего никуда не отправляется. Первый месяц бесплатно, оплата не нужна.
Открыть демо-каталог →